UNIVERSITAS AMIKOM YOGYAKARTA
FAKULTAS EKONOMI DAN SOSIAL
PROGRAM STUDI KEWIRAUSAHAAN

RPS--WU114
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
MATA KULIAH (MK) KODE Rumpun MK BOBOT (sks) SEMESTER Tanggal Penyusunan
BUSINESS PRACTICES AND INSIGHT WU114 Kelompok mata kuliah pembentukan karakter dan kecakapan hidup. ; Kelompok mata kuliah bidang kewirausahaan. T= 2 2 21 Aug 2026
Pengesahan Dosen Pengembang RPS Koordinator RMK Ka PRODI

Laksmindra Saptyawati, S.E., M.B.A.
Yusuf Amri Amrullah, S.E., M.M.
Laksmindra Saptyawati, S.E., M.B.A.
Capaian Pembelajaran CPL-PRODI yang dibebankan pada MK
S01 Mampu menerapkan nilai ketuhanan, Pancasila, etika akademik dan profesi, serta tanggung jawab sosial dan lingkungan secara konsisten dalam keputusan dan tindakan kewirausahaan yang berintegritas, inklusif, dan taat hukum.
S02 Mampu menunjukkan sikap mental kewirausahaan yang positif, proaktif, dan tangguh melalui tindakan konstruktif saat menghadapi tantangan, serta mengembangkan kompetensi secara mandiri, adaptif, dan berkelanjutan berdasarkan refleksi dan umpan balik.
KU02 Mampu mengomunikasikan gagasan, proposal, dan hasil analisis bisnis secara efektif dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris melalui tulisan, presentasi, serta negosiasi dengan memperhatikan pemangku kepentingan dan konteks lintas budaya.
KU03 Mampu memimpin dan berkolaborasi dalam tim yang beragam dengan mengelola tujuan, peran, sumber daya, dan konflik secara profesional serta mempertanggungjawabkan kinerja individu dan hasil kerja tim.
KK01 Mampu merancang dan memvalidasi barang atau jasa inovatif beserta model bisnis ekonomi kreatif berbasis TIK berdasarkan riset kebutuhan pelanggan, pengujian prototipe, dan analisis kelayakan.
KK02 Mampu merancang dan menerapkan solusi TIK serta media kreatif untuk menciptakan nilai bisnis berdasarkan kebutuhan usaha, dengan memperhatikan keamanan data dan etika penggunaan kecerdasan artifisial.
Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)
Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK)
sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1 Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.2 .1 Menyintesis data, observasi, teori, dan umpan balik menjadi business insight serta rekomendasi yang layak, etis, dan komunikatif.
sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.1.1 Mengidentifikasi, membedakan, dan membingkai ulang (reframe) gejala, akar masalah, kebutuhan, serta peluang bisnis secara logis dan berbasis bukti.
sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1 Menganalisis persaingan merek, perilaku konsumen, budaya, distribusi, promosi, ekspansi, dan tata kelola merek menggunakan konsep yang relevan.
sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.1.1 Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.2.1 Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1 Menyintesis data, observasi, teori, dan umpan balik menjadi business insight serta rekomendasi yang layak, etis, dan komunikatif.
Korelasi CPMK terhadap Sub-CPMK
Deskripsi Singkat MK Business Practices and Insight merupakan mata kuliah berbasis kasus yang membekali mahasiswa dengan kemampuan mengidentifikasi persoalan bisnis yang tepat, membaca pola persaingan dan perilaku pasar, serta mengubah data, observasi, dan pengalaman praktisi menjadi insight yang dapat ditindaklanjuti. Pembelajaran mengintegrasikan problem reframing, strategi merek, bisnis lintas budaya, sensory marketing, strategi distribusi, promosi berbasis budaya, ekspansi usaha, tata kelola merek, model bisnis, operasi, rantai nilai, dan praktik perdagangan ekspor. Mahasiswa belajar melalui pembahasan kasus nyata, diskusi kritis, kuliah praktisi, refleksi, presentasi, serta ujian berbasis analisis kasus.
Bahan Kajian : Materi Pembelajaran 1 Problem framing dan reframing: membedakan gejala, akar masalah, kebutuhan, serta peluang. 2 Brand war: posisi merek, brand equity, diferensiasi, respons kompetitif, dan etika persaingan. 3 Bisnis dan perkawinan campuran: dinamika usaha keluarga/lintas budaya, nilai, jaringan, kepemilikan, serta tata kelola keputusan. 4 Sensory marketing dibandingkan dengan intensive distribution: pengalaman konsumen, ketersediaan, jangkauan, biaya, dan risiko merek. 5 Promosi berbasis budaya: simbol, narasi, relevansi lokal, otentisitas, sensitivitas budaya, dan evaluasi dampak. 6 Ekspansi Snow King: pertumbuhan, standardisasi-adaptasi, jaringan gerai/kemitraan, lokasi, dan konsistensi pengalaman merek. 7 Kasus Larutan Cap Kaki Tiga: aset merek, lisensi, kepemilikan, reputasi, saluran, serta risiko hukum dan etika. 8 Praktik bisnis BorneoMatic: proposisi nilai, pelanggan, operasi, pemasok, kanal, pendapatan, biaya, dan skala. 9 Praktik bisnis cocopeat: rantai nilai, mutu, keberlanjutan, pasar B2B, kesiapan pasokan, dan potensi ekspor. 10 Praktik trader ekspor: validasi produk-pasar, pemasok dan pembeli, negosiasi, dokumen, pembayaran, logistik, serta risiko transaksi. 11 Praktik Morning Adventure: model bisnis jasa/sewa, perjalanan pelanggan, utilisasi aset, layanan, komunitas, dan risiko. 12 Analisis dan presentasi kasus bisnis (Tugas 1): diagnosis, bukti, alternatif, rekomendasi, dan komunikasi. 13 Business insight: pemisahan data, observasi, interpretasi, asumsi, insight, implikasi, serta tindakan. 14 Sintesis Business Practices and Insight dan latihan analisis komprehensif untuk UAS.
Pustaka Utama
  • 1. Wedell-Wedellsborg, T. (2020). What's Your Problem?: To Solve Your Toughest Problems, Change the Problems You Solve. Harvard Business Review Press.
Pendukung
  • 2. Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management (16th ed.). Pearson.
  • 3. Grant, R. M. (2022). Contemporary Strategy Analysis (11th ed.). Wiley.
  • 4. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. John Wiley & Sons.
  • 5. Cavusgil, S. T., Knight, G., & Riesenberger, J. R. (2020). International Business: The New Realities (5th ed.). Pearson.
Dosen Pengampu Laksmindra Saptyawati, S.E., M.B.A.
Mata Kuliah Syarat Tidak ada
Pertemuan Ke Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK) Penilaian Bentuk Pembelajaran; Metode Pembelajaran; Penugasan Mahasiswa; Materi Pembelajaran Bobot Penilaian
Indikator Kriteria & Teknik Luring Daring
1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.1.1-Mengidentifikasi, membedakan, dan membingkai ulang (reframe) gejala, akar masalah, kebutuhan, serta peluang bisnis secara logis dan berbasis bukti.
 Membedakan gejala, akar masalah, kebutuhan, dan batas analisis; menghasilkan sedikitnya dua alternatif frame. Kriteria

Teknik
Kontrak belajar; mini-lecture; kasus 'Are You Solving the Right Problems?'; latihan frame-reframe-move forward; plenary feedback. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Problem framing, reframing, akar masalah, asumsi, pertanyaan diagnostik.
Sub Topik

  • [1] Hal: 1
2.25
2 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1-Menganalisis persaingan merek, perilaku konsumen, budaya, distribusi, promosi, ekspansi, dan tata kelola merek menggunakan konsep yang relevan.
 Memetakan pesaing, titik pembeda, asosiasi merek, respons kompetitif, serta konsekuensi bagi pelanggan Kriteria

Teknik
Ceramah interaktif; brand-war mapping; debat respons kompetitor; sintesis dosen. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Brand war, positioning, customer-based brand equity, diferensiasi, respons kompetitif.
Sub Topik

  • [2] Hal: 2
  • [3] Hal: 3
2.25
3 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.2 .1-Menyintesis data, observasi, teori, dan umpan balik menjadi business insight serta rekomendasi yang layak, etis, dan komunikatif.
 Mengidentifikasi pengaruh nilai, jaringan, peran, kepemilikan, dan tata kelola terhadap keputusan bisnis. Kriteria
Rubrik analisis pemangku kepentingan; sensitivitas konteks, etika, dan kualitas mitigasi konflik.
Teknik
Pembahasan kasus 'Bisnis dan Perkawinan Campuran'; stakeholder map; diskusi skenario keputusan. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Konteks lintas budaya, usaha keluarga, batas relasi-usaha, peran, kepemilikan, konflik kepentingan.
Sub Topik

  • [3] Hal: 4
  • [5] Hal: 4
2.25
4 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.1.1-Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
 Menjelaskan mekanisme sensory marketing dan intensive distribution; memilih strategi sesuai tujuan, biaya, dan risiko merek. Kriteria
Rubrik matriks pilihan strategi; hubungan bukti-kesimpulan dan ketepatan trade-off.
Teknik
Eksperimen inderawi sederhana; mini-lecture; analisis kanal; diskusi 'sensory marketing vs intensive distribution'. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Sensory marketing, consumer experience, distribution intensity, coverage, channel conflict, brand consistency.
Sub Topik

  • [2] Hal: 6
2.25
5 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.1.1-Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
 Memilih cultural insight, simbol, narasi, dan kanal; menguji otentisitas, sensitivitas, dan tujuan promosi. Kriteria
Rubrik creative brief: cultural fit, diferensiasi, risiko stereotip, dan indikator hasil.
Teknik
Analisis iklan; cultural decoding; kelompok menyusun creative brief; peer critique. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Kekuatan promosi berbasis budaya, global/local consumer culture, otentisitas, sensitivitas budaya.
Sub Topik

  • [2] Hal: 7
  • [5] Hal: 8
2.25
6 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1-Menganalisis persaingan merek, perilaku konsumen, budaya, distribusi, promosi, ekspansi, dan tata kelola merek menggunakan konsep yang relevan.
 Menganalisis sumber keunggulan, mode ekspansi, standardisasi-adaptasi, lokasi, mitra, serta risiko kualitas. Kriteria
Case brief individual: ketajaman diagnosis, penggunaan bukti, kelayakan rekomendasi ekspansi.
Teknik
Kasus 'Ekspansi Snow King'; growth logic map; diskusi standardisasi vs adaptasi; decision memo. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Pertumbuhan, franchising/kemitraan, network effects, lokasi, standardisasi, adaptasi, kontrol kualitas.
Sub Topik

  • [2] Hal: 9
  • [3] Hal: 9
  • [5] Hal: 9
3
7 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.2.1-Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
 Memetakan aktor, hak/izin, saluran, reputasi, kepentingan, serta risiko hukum-etika dalam kasus merek. Kriteria
Case brief: kelengkapan peta risiko, batas fakta-asumsi, dan mitigasi yang realistis.
Teknik
Kasus 'Larutan Cap Kaki Tiga'; timeline; stakeholder-risk map; diskusi reputasi dan lisensi. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Brand asset, lisensi, kepemilikan, kanal, reputasi, risiko hukum, etika, dan business continuity.
Sub Topik

  • [2] Hal: 10
  • [3] Hal: 10
3
8 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1-Menganalisis persaingan merek, perilaku konsumen, budaya, distribusi, promosi, ekspansi, dan tata kelola merek menggunakan konsep yang relevan.
 Mengidentifikasi proposisi nilai, pelanggan, aktivitas, sumber daya, mitra, kanal, pendapatan, biaya, dan risiko skala. Kriteria
Refleksi praktisi: akurasi tangkapan insight, keterhubungan dengan teori, dan pertanyaan kritis.
Teknik
Guest lecture/case practitioner BorneoMatic; guided questioning; business-model mapping; refleksi kelas. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Praktik BorneoMatic: model bisnis, operasi, pemasok, kanal, unit economics, dan skalabilitas.
Sub Topik

  • [4] Hal: 20
  • [3] Hal: 23
2.25
9 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1-Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
 Memetakan bahan baku-proses-mutu-pelanggan; mengidentifikasi bottleneck, keberlanjutan, dan persyaratan pasar. Kriteria
Refleksi praktisi dan value-chain map; ketepatan alur, risiko, serta peluang nilai tambah.
Teknik
Guest lecture/case cocopeat; value-chain mapping; analisis mutu dan pasar B2B; Q&A terstruktur. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Cocopeat: rantai nilai, kualitas, keberlanjutan, B2B, pasokan, nilai tambah, dan kesiapan ekspor.
Sub Topik

  • [3] Hal: 40
  • [4] Hal: 37
  • [5] Hal: 22
2.25
10 sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1-Menyintesis data, observasi, teori, dan umpan balik menjadi business insight serta rekomendasi yang layak, etis, dan komunikatif.
 Menjelaskan alur validasi produk-pasar, pemasok, pembeli, penawaran, pembayaran, dokumen, logistik, serta risiko transaksi. Kriteria
Refleksi praktisi dan process-risk map; kelengkapan tahapan, kontrol, dan pertanyaan verifikasi.
Teknik
Guest lecture trader ekspor; process mapping; red-flag exercise; diskusi skenario transaksi. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Praktik trader ekspor, internationalization, validasi buyer-supplier, pembayaran, dokumen, logistik, dan risiko.
Sub Topik

  • [5] Hal: 76
2.25
11 sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1-Menyintesis data, observasi, teori, dan umpan balik menjadi business insight serta rekomendasi yang layak, etis, dan komunikatif.
 Menganalisis customer journey, utilisasi aset, layanan, komunitas, pendapatan, biaya, keamanan, dan risiko operasional. Kriteria
Refleksi praktisi dan service blueprint; kedalaman insight serta kelayakan perbaikan.
Teknik
Guest lecture/case Morning Adventure; customer journey; service blueprint; tanya-jawab berbasis data. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Morning Adventure: model sewa/jasa, pengalaman pelanggan, aset, layanan, komunitas, risiko, dan pertumbuhan.
Sub Topik

  • [2] Hal: 97
  • [4] Hal: 45
2.25
12 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1-Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
 Menyampaikan diagnosis, teori, bukti, alternatif, rekomendasi, risiko, dan indikator tindak lanjut; mampu menjawab kritik. Kriteria
Tugas 1: presentasi dan laporan kasus menggunakan rubrik; peer feedback dan akuntabilitas individu.
Teknik
Presentasi kelompok; panel tanya-jawab; peer review; umpan balik dosen; perbaikan argumentasi. 		Tugas ,Tugas Langsung,[TL=100 Menit]
 Topik
Tugas 1 - integrasi analisis kasus bisnis
Sub Topik

  • [1] Hal: 55
  • [2] Hal: 70
  • [3] Hal: 34
  • [4] Hal: 59
  • [5] Hal: 90
20
13 sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1-Menyintesis data, observasi, teori, dan umpan balik menjadi business insight serta rekomendasi yang layak, etis, dan komunikatif.
 Membedakan data, observasi, interpretasi, asumsi, insight, implikasi, dan tindakan; menulis insight statement yang tajam. Kriteria
Latihan formatif: evidence-to-insight chain; feedback dosen dan teman sejawat.
Teknik
Mini-lecture; latihan fact-inference-assumption; insight ladder; gallery walk; revisi insight statement. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Business insight, triangulasi bukti, bias, asumsi, pola, implikasi, prioritas, dan actionability.
Sub Topik

  • [1] Hal: 77
  • [2] Hal: 89
23.75
14 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1-Mengevaluasi model bisnis, operasi, rantai nilai, pengelolaan risiko, dan praktik ekspor dari kasus nyata maupun paparan praktisi.
 Memilih kerangka yang tepat, menyusun struktur jawaban, mengintegrasikan bukti, dan mengenali kelemahan argumentasi. Kriteria
Latihan formatif dan diagnostic feedback; tidak menambah bobot akhir.
Teknik
Review terintegrasi; latihan kasus; pembahasan rubrik UAS; klinik pertanyaan; penguatan integritas akademik. 		Kuliah,Presentasi,[PS=100 Menit]
 Topik
Persiapan UAS: integrasi problem, pasar, budaya, merek, operasi, model bisnis, ekspansi, ekspor, dan insight.
Sub Topik

  • [1] Hal: 87
  • [2] Hal: 67
  • [5] Hal: 38
30

Teknik Penilaian CPMK

CPL MK CPMK Partisipasi Tugas Teori (Kelompok)

Prosedur Penilaian CPMK

1. Komponen Penilaian CPMK
CPL CPMK Sub-CPMK Detail Penugasan (Teknik Penilaian) Bobot % Kriteria Penilaian
KU02 CPMK-KU02.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.1.1 Kontrak belajar; mini-lecture; kasus 'Are You Solving the Right Problems?'; latihan frame-reframe-move forward; plenary feedback. 2.25
KU02 CPMK-KU02.2 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1 Ceramah interaktif; brand-war mapping; debat respons kompetitor; sintesis dosen. 2.25
KK01 CPMK-KK01.2 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.2 .1 Pembahasan kasus 'Bisnis dan Perkawinan Campuran'; stakeholder map; diskusi skenario keputusan. 2.25 Rubrik analisis pemangku kepentingan; sensitivitas konteks, etika, dan kualitas mitigasi konflik.
KU03 CPMK-KU03.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.1.1 Eksperimen inderawi sederhana; mini-lecture; analisis kanal; diskusi 'sensory marketing vs intensive distribution'. 2.25 Rubrik matriks pilihan strategi; hubungan bukti-kesimpulan dan ketepatan trade-off.
KU03 CPMK-KU03.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.1.1 Analisis iklan; cultural decoding; kelompok menyusun creative brief; peer critique. 2.25 Rubrik creative brief: cultural fit, diferensiasi, risiko stereotip, dan indikator hasil.
KU02 CPMK-KU02.2 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1 Kasus 'Ekspansi Snow King'; growth logic map; diskusi standardisasi vs adaptasi; decision memo. 3 Case brief individual: ketajaman diagnosis, penggunaan bukti, kelayakan rekomendasi ekspansi.
KU03 CPMK-KU03.2 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU03.2.1 Kasus 'Larutan Cap Kaki Tiga'; timeline; stakeholder-risk map; diskusi reputasi dan lisensi. 3 Case brief: kelengkapan peta risiko, batas fakta-asumsi, dan mitigasi yang realistis.
KK01 CPMK-KK01.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KU02.2.1 Guest lecture/case practitioner BorneoMatic; guided questioning; business-model mapping; refleksi kelas. 2.25 Refleksi praktisi: akurasi tangkapan insight, keterhubungan dengan teori, dan pertanyaan kritis.
KK01 CPMK-KK01.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1 Guest lecture/case cocopeat; value-chain mapping; analisis mutu dan pasar B2B; Q&A terstruktur. 2.25 Refleksi praktisi dan value-chain map; ketepatan alur, risiko, serta peluang nilai tambah.
P02 CPMK-P02.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1 Guest lecture trader ekspor; process mapping; red-flag exercise; diskusi skenario transaksi. 2.25 Refleksi praktisi dan process-risk map; kelengkapan tahapan, kontrol, dan pertanyaan verifikasi.
P02 CPMK-P02.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1 Guest lecture/case Morning Adventure; customer journey; service blueprint; tanya-jawab berbasis data. 2.25 Refleksi praktisi dan service blueprint; kedalaman insight serta kelayakan perbaikan.
KK01 CPMK-KK01.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1 Presentasi kelompok; panel tanya-jawab; peer review; umpan balik dosen; perbaikan argumentasi. 20 Tugas 1: presentasi dan laporan kasus menggunakan rubrik; peer feedback dan akuntabilitas individu.
P02 CPMK-P02.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-P02.1.1 Mini-lecture; latihan fact-inference-assumption; insight ladder; gallery walk; revisi insight statement. 23.75 Latihan formatif: evidence-to-insight chain; feedback dosen dan teman sejawat.
KK01 CPMK-KK01.1 sub.cpmk.WU114.CPMK-KK01.1 .1 Review terintegrasi; latihan kasus; pembahasan rubrik UAS; klinik pertanyaan; penguatan integritas akademik. 30 Latihan formatif dan diagnostic feedback; tidak menambah bobot akhir.
Total 100
2. Penilaian CPMK
CPL MK CPMK Partisipasi Tugas Teori (Kelompok) Total
0%