|
UNIVERSITAS AMIKOM YOGYAKARTA
|
RPS--AK030 |
| RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER | ||||||
| MATA KULIAH (MK) | KODE | Rumpun MK | BOBOT (sks) | SEMESTER | Tanggal Penyusunan | |
| STRATEGI PEMASARAN | AK030 | Strategi Bisnis dan Manajemen | T= 2 | 3 | 18 Sep 2026 | |
| Pengesahan | Dosen Pengembang RPS | Koordinator RMK | Ka PRODI |
 Agung Wijanarko |
 Agung Wijanarko |
 Fahrul Imam Santoso, S.E., M.Ak. |
| Capaian Pembelajaran | CPL-PRODI yang dibebankan pada MK | |
| CPL02 | Memiliki sikap mental positif, profesional, dan integritas dalam mempelajari ilmu pengetahuan maupun teknologi | |
| CPL05 | Mampu mengumpulkan data dan informasi dengan benar, menganalisis serta menggunakannya untuk mengambil keputusan yang tepat dengan berbekal teori pemeriksaan akuntansi dalam menentukan keabsahan laporan akuntansi. | |
| CPL06 | Mampu mengaplikasikan prinsip, teori dan sistem akuntansi dan memanfaatkan teknologi komputing pada bidangnya dalam menyelesaikan masalah yang dihadapi, khususnya dalam : Pemeriksaan, perpajakan dan keuangan. | |
| Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) | ||
| CPMK05 | Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan | |
| CPMK11 | Menguasai konsep, prinsip, dan teknik manajemen keuangan yang meliputi: Keputusan keuangan; Nilai waktu uang; Penganggaran modal; Struktur modal, biaya modal, dan pembiayaan; Kebutuhan modal kerja; Analisis arus kas | |
| CPMK13 | Menguasai konsep teoritis secara mendalam tentang kebutuhan informasi untuk pengambilan keputusan | |
| CPMK14 | Menguasai teknik, prinsip dan pengetahuan prosedural tentang penggunaan teknologi informasi | |
| Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK) | ||
| sub.cpmk.AK030.CPMK05.1 | Mampu menjelaskan konsep dasar strategi pemasaran dan competitive positioning. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK05.2 | Mampu menguraikan proses perencanaan strategi pemasaran. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK05.3 | Mampu menganalisis lingkungan pemasaran serta peluang dan ancaman perusahaan. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK05.4 | Mampu menganalisis kebutuhan, perilaku, dan nilai pelanggan. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK11.1 | Mampu membandingkan strategi dan posisi kompetitif pesaing. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK11.2 | Mampu menilai sumber daya dan kapabilitas organisasi sebagai sumber keunggulan bersaing. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK11.3 | Mampu menganalisis segmentasi, targeting, dan positioning pasar. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK11.4 | Mampu menganalisis permasalahan strategi pemasaran secara komprehensif. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK13.1 | Mampu merumuskan competitive positioning dan differential advantage. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK13.2 | Mampu merancang strategi marketing mix yang terintegrasi. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK13.3 | Mampu mengevaluasi strategi inovasi untuk menciptakan nilai pelanggan. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK13.4 | Mampu merancang strategi layanan dan hubungan pelanggan. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK14.1 | Mampu mengevaluasi strategi alliances, partnership, dan network. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK14.2 | Mampu merancang implementasi dan pengendalian strategi pemasaran. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK14.3 | Mampu menilai strategi pemasaran berdasarkan aspek etika dan keberlanjutan. | |
| sub.cpmk.AK030.CPMK14.4 | Mampu mempertahankan rekomendasi strategi pemasaran berdasarkan hasil analisis dan bukti yang relevan. | |
| Korelasi CPMK terhadap Sub-CPMK | ||
| CPMK05 |
sub.cpmk.AK030.CPMK05.1 sub.cpmk.AK030.CPMK05.2 sub.cpmk.AK030.CPMK05.3 sub.cpmk.AK030.CPMK05.4 |
|
| CPMK11 |
sub.cpmk.AK030.CPMK11.1 sub.cpmk.AK030.CPMK11.2 sub.cpmk.AK030.CPMK11.3 sub.cpmk.AK030.CPMK11.4 |
|
| CPMK13 |
sub.cpmk.AK030.CPMK13.1 sub.cpmk.AK030.CPMK13.2 sub.cpmk.AK030.CPMK13.3 sub.cpmk.AK030.CPMK13.4 |
|
| CPMK14 |
sub.cpmk.AK030.CPMK14.1 sub.cpmk.AK030.CPMK14.2 sub.cpmk.AK030.CPMK14.3 sub.cpmk.AK030.CPMK14.4 |
|
| Deskripsi Singkat MK | Mata kuliah Strategi Pemasaran dirancang dengan pendekatan teori dan studi kasus yang membekali Mahasiswa untuk memiliki kecakapan dalam hal manajemen untuk memenangkan persaingan melalui strategi pemasaran. Konsep ini menekankan pentingnya memahami kebutuhan dan keinginan konsumen, mengenali kekuatan serta kelemahan pesaing, kemudian menentukan posisi produk atau merek yang berbeda dan memiliki nilai bagi pelanggan. Dan memahami bahwa perusahaan tidak hanya berusaha menjual produk, tetapi juga membangun keunggulan yang membuat konsumen memilih produk tersebut dibandingkan produk pesaing. | |
| Bahan Kajian : Materi Pembelajaran | Text book & Kasus bisnis kontemporer | |
| Pustaka | Utama | |
|
||
| Pendukung | ||
|
|
||
| Dosen Pengampu | Agung Wijanarko, S.Sos, MM | |
| Mata Kuliah Syarat | Mata Kuliah Wajib | |
| Pertemuan Ke | Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK) | Penilaian | Bentuk Pembelajaran; Metode Pembelajaran; Penugasan Mahasiswa; | Materi Pembelajaran | Bobot Penilaian | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Indikator | Kriteria & Teknik | Luring | Daring | ||||
| 1 |
sub.cpmk.AK030.CPMK05.1-Mampu menjelaskan konsep dasar strategi pemasaran dan competitive positioning. |
Ketepatan menjelaskan pengertian, tujuan, ruang lingkup, dan perbedaan strategi dengan taktik pemasaran. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Ceramah interaktif, diskusi, case introduction |
Presentasi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Konsep Dasar Strategi Pemasaran Sub Topik a. Marketing strategy, b. Strategic marketing management, c. Competitive positioning, d. Competitive advantage, e. Hubungan strategi pemasaran dengan kinerja perusahaan. |
5 | |
| 2 |
sub.cpmk.AK030.CPMK05.2-Mampu menguraikan proses perencanaan strategi pemasaran. |
Mampu menguraikan tahapan analisis situasi, penetapan tujuan, formulasi, implementasi, dan evaluasi strategi. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Metoda studi kasus, diskusi kelompok |
Diskusi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Perencanaan Strategi Pemasaran Sub Topik a. Strategic planning process, b. Strategic objectives, c. Strategy formulation, d. implementation, e. evaluation & control. |
5 | |
| 3 |
sub.cpmk.AK030.CPMK05.3-Mampu menganalisis lingkungan pemasaran serta peluang dan ancaman perusahaan. |
Mampu mengidentifikasi faktor lingkungan dan menjelaskan dampaknya terhadap strategi perusahaan. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Problem-based learning, Metoda Studi Kasus |
Diskusi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Analisis Lingkungan Pemasaran Sub Topik a. Macro & micro environment & PESTEL, b. Market trends , technological change & Digitalization, c. Sustainability, opportunities & threats. |
7 | |
| 4 |
sub.cpmk.AK030.CPMK05.4-Mampu menganalisis kebutuhan, perilaku, dan nilai pelanggan. |
Mampu mengidentifikasi customer needs, customer value, perilaku pembelian, dan customer insight. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Case method, Diskusi, Customer journey mapping |
Diskusi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Customer Analysis Sub Topik a. Customer needs & wants, b. Customer behavior, c. Customer value, d. Customer insight, e. Decision process, f. Customer profitability. |
6 | |
| 5 |
sub.cpmk.AK030.CPMK11.1-Mampu membandingkan strategi dan posisi kompetitif pesaing. |
Relevansi pembanding, bukti/data, kualitas interpretasi. Model competitor mapping & case analysis. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Metoda Studi Kasus (Case method) & Belajar bersama (Collaborative learning) |
Studi Kasus,Studi Kasus,[SK=100 Menit] |
Topik Analisa Pesaing (Competitor Analysis) Sub Topik a. Identifikasi pesaing, b. Direct/indirect competitors, c. Competitor objectives, d. Strategies, strengths & weaknesses, e. Competitive intelligence. |
7 | |
| 6 |
sub.cpmk.AK030.CPMK11.2-Mampu menilai sumber daya dan kapabilitas organisasi sebagai sumber keunggulan bersaing. |
Mampu mengidentifikasi sumber daya, kapabilitas, kompetensi inti, dan kesesuaiannya dengan peluang pasar. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Memecahkan masalah (Problem-based learning), Analisa Kasus (case analysis) |
Diskusi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Sumberdaya Organisasi & Kapabilitas Organisasi (Organisational Resources & Capabilities) Sub Topik a. Pandangan berbasis sumberdaya (resource-based view), b. Kapabilitas Pemasaran (marketing capabilities), c. Kompetensi Inti (core competencies), d. Strengths & weaknesses, e. Keselarasan Strategik (strategic fit). |
5 | |
| 7 |
sub.cpmk.AK030.CPMK11.3-Mampu menganalisis segmentasi, targeting, dan positioning pasar. |
Mampu menentukan segmentasi yang relevan, mengevaluasi daya tarik segmen, menentukan target, dan merumuskan positioning. Kriteria: ketepatan STP, argumentasi, kesesuaian dengan pelanggan dan pesaing. Bentuk: STP assignment. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Workshop, case method, collaborative learning |
Diskusi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Segmentation, Targeting & Positioning: Sub Topik a. Basis segmentasi (bases of segmentation), b. Segment attractiveness, c. Target market selection, d. Positioning & value proposition, e. Perceptual positioning. |
8 | |
| 8 |
sub.cpmk.AK030.CPMK11.4-Mampu menganalisis permasalahan strategi pemasaran secara komprehensif. |
Mampu mengintegrasikan analisis lingkungan, pelanggan, pesaing, sumber daya, dan STP untuk menemukan masalah strategis. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Case-based examination |
Ujian Terjadwal,Durasi sesuai DAAK,[D=100 Menit] |
Topik Evaluasi Tengah Semester: integrasi strategic marketing analysis. Sub Topik |
10 | |
| 9 |
sub.cpmk.AK030.CPMK13.1-Mampu merumuskan competitive positioning dan differential advantage. |
Mampu merumuskan positioning dan keunggulan diferensiasi yang bernilai bagi pelanggan dan berbeda dari pesaing. Kriteria: customer value, differentiation, uniqueness, feasibility. Bentuk: positioning project. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Case-based examination |
Studi Kasus,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Competitive Positioning: Sub Topik a. Differentiation, b. Value-based positioning, c. Differential advantage, d. Sustainable competitive advantage, e. Positioning statement. |
8 | |
| 10 |
sub.cpmk.AK030.CPMK13.2-Mampu merancang strategi marketing mix yang terintegrasi. |
Mampu mengintegrasikan strategi produk, harga, distribusi, dan komunikasi sesuai target dan positioning. Kriteria: konsistensi, integrasi, relevansi dengan target market. Bentuk: marketing mix plan. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Project-based learning, case method |
Penugasan,Studi Kasus,[SK=100 Menit] |
Topik Marketing Mix Strategy: Sub Topik a. Product strategy & pricing, c. Distribution/place, d. Promotion/communication, e. Bauran Pemasaran Terintegrasi (Integrated marketing mix). |
8 | |
| 11 |
sub.cpmk.AK030.CPMK13.3-Mampu mengevaluasi strategi inovasi untuk menciptakan nilai pelanggan. |
Mampu membandingkan alternatif inovasi dan menilai kontribusinya terhadap customer value dan competitive advantage. Kriteria: relevansi inovasi, customer value, feasibility. Bentuk: innovation case analysis. |
Kriteria Teknik Problem-based learning, case method |
Penugasan,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Innovation Strategy: Sub Topik a. Innovation & competitive advantage, b. Product innovation, c. Business model innovation, d. Digital innovation, e. New product development. |
5 | |
| 12 |
sub.cpmk.AK030.CPMK13.4-Mampu merancang strategi layanan dan hubungan pelanggan. |
Mampu merancang strategi customer experience, relationship marketing, customer retention, dan loyalty. Kriteria: customer orientation, integrasi strategi, kelayakan program. Bentuk: customer relationship project. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Project-based learning, simulation |
Diskusi,Studi Kasus,[SK=100 Menit] |
Topik Service & Customer Relationship: Sub Topik a. Service strategy, b. Customer experience, c. CRM & relationship marketing, d. Customer loyalty, customer retention & customer lifetime value. |
5 | |
| 13 |
sub.cpmk.AK030.CPMK14.1-Mampu mengevaluasi strategi alliances, partnership, dan network. |
Mampu menilai manfaat, risiko, dan kesesuaian strategic alliances dengan tujuan strategi pemasaran. Kriteria: analisis manfaat-risiko dan strategic fit. Bentuk: case analysis. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Case method, group discussion |
Diskusi,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Strategic Alliances & Networks: Sub Topik a. Strategic alliances, b. Partnerships, c. Marketing networks, collaboration, d. Ecosystem strategy, e. Benefits & risks. |
4 | |
| 14 |
sub.cpmk.AK030.CPMK14.3-Mampu menilai strategi pemasaran berdasarkan aspek etika dan keberlanjutan. |
Mampu menyusun program implementasi, kebutuhan sumber daya, timeline, KPI, dan mekanisme pengendalian. Kriteria: kelengkapan, feasibility, keterukuran KPI. Bentuk: implementation plan. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Project-based learning, workshop |
Penugasan,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Strategy Implementation: Sub Topik a. Marketing organisation, b. Resource allocation, c.Internal marketing, d. Leadership, e. Implementation, strategic control, KPI. |
5 | |
| 15 |
sub.cpmk.AK030.CPMK14.3-Mampu menilai strategi pemasaran berdasarkan aspek etika dan keberlanjutan. |
Mampu mengevaluasi strategi berdasarkan customer value, ethical marketing, sustainability, ESG/SDGs, dan stakeholder value. Kriteria: ketepatan evaluasi, integrasi sustainability, argumentasi berbasis bukti. Bentuk: sustainability case analysis & project review. |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik Case method, peer review, presentation |
Penugasan,Presentasi,[PS=100 Menit] |
Topik Sustainable Marketing Strategy: Sub Topik a. Ethical marketing, b. Sustainability, ESG, SDGs, c. Stakeholder value, d. Sustainable competitive advantage. |
2 | |
| 16 |
sub.cpmk.AK030.CPMK14.4-Mampu mempertahankan rekomendasi strategi pemasaran berdasarkan hasil analisis dan bukti yang relevan. |
Mampu mempresentasikan strategic marketing plan, menjawab pertanyaan, dan mempertahankan argumentasi secara logis. Kriteria: penguasaan materi, kualitas analisis, argumentasi, komunikasi, kemampuan menjawab pertanyaan. Bentuk: UAS/Project |
Kriteria Ketepatan menjelaskan dan implementasi Teknik |
Ujian Terjadwal,Durasi sesuai DAAK,[D=70 Menit] |
Topik Strategic Marketing Plan Sub Topik Situation analysis → STP → positioning → marketing mix → innovation → customer strategy → implementation → KPI → sustainability. |
10 | |
Teknik Penilaian CPMK
| CPL | MK | CPMK | Partisipasi | Partisipasi | Tes Tulis (UTS) | Tugas Praktikum | Tes Tulis (UAS) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CPL02 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK05 | Y | ||||
| CPL05 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK11 | Y | Y | Y | ||
| CPL05 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK13 | Y | Y | |||
| CPL06 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK14 | Y | Y |
Prosedur Penilaian CPMK
1. Komponen Penilaian CPMK
| CPL | CPMK | Sub-CPMK | Detail Penugasan (Teknik Penilaian) | Bobot % | Kriteria Penilaian |
|---|---|---|---|---|---|
| CPL02 | CPMK05 | sub.cpmk.AK030.CPMK05.1 | Ceramah interaktif, diskusi, case introduction | 5 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL02 | CPMK05 | sub.cpmk.AK030.CPMK05.2 | Metoda studi kasus, diskusi kelompok | 5 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL02 | CPMK05 | sub.cpmk.AK030.CPMK05.3 | Problem-based learning, Metoda Studi Kasus | 7 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL02 | CPMK05 | sub.cpmk.AK030.CPMK05.4 | Case method, Diskusi, Customer journey mapping | 6 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK11 | sub.cpmk.AK030.CPMK11.1 | Metoda Studi Kasus (Case method) & Belajar bersama (Collaborative learning) | 7 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK11 | sub.cpmk.AK030.CPMK11.2 | Memecahkan masalah (Problem-based learning), Analisa Kasus (case analysis) | 5 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK11 | sub.cpmk.AK030.CPMK11.3 | Workshop, case method, collaborative learning | 8 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK11 | sub.cpmk.AK030.CPMK11.4 | Case-based examination | 10 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK13 | sub.cpmk.AK030.CPMK13.1 | Case-based examination | 8 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK13 | sub.cpmk.AK030.CPMK13.2 | Project-based learning, case method | 8 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL05 | CPMK13 | sub.cpmk.AK030.CPMK13.3 | Problem-based learning, case method | 5 | |
| CPL05 | CPMK13 | sub.cpmk.AK030.CPMK13.4 | Project-based learning, simulation | 5 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL06 | CPMK14 | sub.cpmk.AK030.CPMK14.1 | Case method, group discussion | 4 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL06 | CPMK14 | sub.cpmk.AK030.CPMK14.3 | Project-based learning, workshop | 5 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL06 | CPMK14 | sub.cpmk.AK030.CPMK14.3 | Case method, peer review, presentation | 2 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi |
| CPL06 | CPMK14 | sub.cpmk.AK030.CPMK14.4 | 10 | Ketepatan menjelaskan dan implementasi | |
| Total | 100 | ||||
2. Penilaian CPMK
| CPL | MK | CPMK | Partisipasi | Partisipasi | Tes Tulis (UTS) | Tugas Praktikum | Tes Tulis (UAS) | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CPL02 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK05 | 23% | 0% | 0% | 0% | 0% | 23% |
| CPL05 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK11 | 7% | 13% | 10% | 0% | 0% | 30% |
| CPL05 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK13 | 18% | 0% | 0% | 8% | 0% | 26% |
| CPL06 | STRATEGI PEMASARAN | CPMK14 | 11% | 0% | 0% | 0% | 10% | 21% |
| 100% | ||||||||